Formation
MANAGER LA PERFORMANCE
COMMERCIALE
Une équipe commerciale n'est pas tout à fait une équipe comme les autres. Entre euphorie et baisse de moral, elle doit être managée avec un soin tout particulier. Pour atteindre les objectifs, l'activité et les résultats doivent être suivis.
Manager commercial est un métier à part, complexe, avec ses codes que l'on doit connaître et maîtriser.
Détails
Accès : En présentiel
Durée de la formation : 2 jours
Public : Directeurs et responsables commerciaux, chefs des ventes, cadres commerciaux, nouveaux managers
Programme :
- connaitre les particularités du management de commerciaux
- identifier les caractéristiques de la mission du manager commercial
- adopter des postures managériales et une communication adaptés
- savoir motiver sa force de vente
- bien fixer les objectifs
- réussir à piloter les résultats
- mettre en place un système d'animation pertinent
Modalités d'animation :
- Exposés théoriques
- Travaux de recherche en sous groupe et en individuel avec restitution
- Débats, témoignages, partages d'expériences
- Ateliers de simulation
- Visionnage de vidéos de management
On ne naît pas manager, on le devient.